机器人行业年出货量“万台级”选手，又迎来一位重量级玩家。
10月18日，埃夫特发布前三季度工业机器人产量、销量完成情况。埃夫特公告显示，埃夫特前三季度国内工业机器人产量为10240台，同比增长122%；销量为9567台，同比增长118%。
正当业内讨论纷纭，都在观望埃夫特何时“破万台”，10月20日，埃夫特直接举行了2023产销过万台的庆祝仪式，并向行业公布：埃夫特2023年第一万台机器人即将发货给客户。
这也意味着继埃斯顿和汇川技术等出货量破万台后，又一位国产机器人厂家跨进“万台”门槛。
埃夫特表示，埃夫特机器人正在大规模进入以光伏、3C、锂电、汽车及汽车零部件等机器人应用主流行业的头部客户，同时这些客户的复购率是埃夫特机器人产品力的重要指针，只有真正过硬的产品力才能赢得客户的信任和重复购买。
凭什么实现年销量10000台
“今年大环境不太好”已经成为行业的共识，那么在这样的情况下，埃夫特如何实现破万台？
埃夫特首席战略官唐欣在接受高工机器人调研时表示：“埃夫特在2021年做了明细的战略调整，国内业务以机器人本体作为核心业务，践行以应用驱动为核心的理念，聚焦产品力，完善产品矩阵，不做短期内的盲目扩张。”
在产品方面，埃夫特的整机产品分为桌面机器人、中小型负载机器人、大型负载机器人。
今年，埃夫特面向3C电子、金属加工、教育等行业，推出了基于中型桌面的 ER10- 900和 ER10-700 系列化机器人；基于中空腕系列，衍生开发了ER12H-1600 机型；面向焊接应用 并基于中空腕系列，推出了焊接机器人ARC12-1400、ARC10-1600、ARC12-2000系列机器人；面向新能源高精度、高防护应用场景，优化了ER25-1800和ER35-1900机型，并衍生开发了ER25- 2300平台机型；进一步完善优化了SCARA 系列、码垛专用系列、ER15系列、ER25系列、ER210系列等机型，提升了产品的可靠性。
在产品的认证方面，埃夫特多款机器人获得CE认证，喷涂机器人获得ATEX防爆认证。
唐欣表示，在产品的成本控制方面，受益于国产供应链日渐成熟，国产供应商价格优势明显，加上埃夫特的销量也有了质的突破，埃夫特和供应商之间的合作纽带更为紧密，让埃夫特实现了良好的成本管控。
埃夫特在接受投资者调研时透露，从2023年上半年销量数据来看，埃夫特整机业务在下游行业销量最大的两个行业为：3C 和新能源（包含光伏、锂电等），两大应用行业约占埃夫特整机销量的75%。其中，埃夫特整机业务在光伏行业销量约占公司整机销量超过40%。
埃夫特表示，在厂房面积不增加的前提下，现有产能可以满足市场需求。埃夫特会根据后续业务的发展情况适时地进行产能的扩张。
打法生猛？价格激进？
对于埃夫特今年迅猛的销量增速，行业人士向高工机器人透露：“埃夫特今年的打法很生猛，价格也很激进。”
但唐欣看来，此说法有失偏颇。
若站在更高的视野来看埃夫特的发展，其实一切都是有据可依。
唐欣表示：“埃夫特一直遵循着两条发展路线，一是打灯塔，埃夫特把自身的产品导入头部客户的工厂里，做出标杆项目；二是拓渠道，不断拓展销售渠道。”
在“打灯塔”方面，随着在光伏、3C、汽车及汽车零部件这些机器人应用的主流行业的拓展， 埃夫特2023年上半年新开发战略终端用户超过30家，年采购100台以上客户数量继续提升，2023年上半年达到了10家，表征了主流行业头部客户对埃夫特机器人产品的持续复购，也体现了市场对于埃夫特机器人产品力的充分认可。
在“拓渠道”方面，埃夫特系统梳理了合作伙伴所需关键资质，开始对合作伙伴进行技术赋能，期望通过渠道建设，将埃夫特机器人产品拓展到更多细分行业。埃夫特2023半年报显示，报告期内，埃夫特新签约合作伙伴超过30家，下半年将进一步加强对合作伙伴的赋能力度，推动埃夫特机器人应用生态的形成。来源：埃夫特2023半年报针对价格方面，从行业角度看，随着国产工业机器人厂家的崛起及相应市场竞争的延伸，价格竞争是行业发展的必然趋势。应对激烈的市场竞争，核心是要提高产品竞争力。
在唐欣看来：“价格由市场供需的竞争态势决定。公司会采用技术降本、商务降本、完善产业链等方式来应对价格竞争，保持产品整体的毛利，在合理的范围去满足客户的价格需求。”
头部企业力量强劲
毫无疑问，万台的出货量，放在今天的机器人行业，无疑是耀眼的。正如前文所提及的，已实现年销量破万台的机器人企业屈指可数。
加上今年受终端需求不振的影响，机器人行业整体低迷，增速变缓。年初还想大干一场的企业，经历了前三季度市场的低迷，增长乏力后，大有一种“先躺为敬”的趋势。
“今年也就这样了，把一亩三分地守好，明年再说吧。”
所以，埃夫特此时宣布销量破万台，从某种意义上而言，也给机器人行业带来了一抹生机。有行业低落（如3C），也有行业在兴起（光伏、储能），不管行业如何变化，终端的需求始终存在。
高工机器人也注意到，与部分腰部及以下企业迫不得已的“摆烂”不一样的是，头部企业力量强劲，依然在另辟蹊径往前冲。
埃斯顿
此前，埃斯顿在接受调研时指出，公司仍将以快速扩张规模为主要目标，采取“通用+细分”战略，瞄准钾电、光伏、新能源汽车等新能源行业以及焊接领域，同时积极布局新兴行业的应用，包括储能、半导体设备、生物医药等。
在产品方面，埃斯顿的产品线也越来越丰富，拥有 64 款工业机器人产品，包括六轴通用机器人、四轴码垛机器人、SCARA 机器人以及行业专用定制机器人， 工作负载从3kg到700kg。
值得一提的是，在2023中国工博会上，埃斯顿还发布了Codroid系列协作机器人，具备高速度与高精度的优势，能够为客户终端以及合作伙伴提供高性能的协作机器产品以及完整的应用解决方案。据了解，埃斯顿此前还增资了子公司埃斯顿酷卓，进一步加深与埃斯顿酷卓在高柔性智能化机器人及具身智能等相关领域的业务合作，丰富公司产品线及技术布局。
今年上半年，埃斯顿的产品在光伏、新能源汽车行业的应用保持了较高增速，子公司Cloos整体业务也保持较好增长，已获得较多北美订单，在手订单充足。
年初提到的埃斯顿机器人智能产业园二期工程已经大体完工，正在重新布局和装修，部分已经投产。埃斯顿曾透露，项目完工后，产能可以提升至50,000台套/年，能满足未来2-3年业务发展的产能需求。
埃斯顿2023半年报显示，公司实现销售收入22.41亿元，同比增长35.38%，其中：工业机 器人及智能制造业务收入17.32亿元，同比增长46.84%，工业机器人销售收入增长超过80%，继续保持快速增长；自动化核心部件业务收入5.09亿元，同比增长约7%，保持平稳增长。
汇川技术
汇川技术加强精密机械平台建设，对工业机器人提高产品性能、降低成本帮助很大。今年，汇川技术正式完成对韩国 SBC的收购，新增了精密直线导轨产品线。现如今，汇川技术的核心部件只有减速机需要外购，控制系统、伺服系统、电机、丝杠等其他核心部件全部实现自制。
从产品上看，汇川技术主要聚焦SCARA 和六关节工业机器人产品。近两年，汇川技术持续在六关节机器人产品上发力，逐渐推出了适用于更多行业应用的中大负载六关节机器人，例如汇川技术今年已经推出了IR-R220 系列 220KG 重载六关节机器人，小负载六关节机器人正处于验证阶段。
汇川技术2023半年报显示，公司工业机器人实现销售收入3.46 亿元。
新时达
新时达的工业机器人产品主要有关节型机器人与 SCARA 机器人两大品类，共分为9个系列，60 多种产品，机型负载覆盖 1—600kg。
目前，新时达的产品应用于多种应用场景和行业，已熟练掌握焊接、切割、分拣、装配、上下料、打磨抛光、搬运码垛等多种工艺，在 3C、白电、汽车零部件、食品饮料、金属加工、军民结合等行业得到广泛应用。
新时达在互动平台表示，公司的主要业务均根植于公司基于算法和软件的控制技术的深入理解与掌握，而基于控制技术来提升工业机器人的产品竞争力，一直是新时达工业机器人产品的抓手。新时达的工业机器人，控制器与伺服系统中的伺服驱动器，100%由新时达自供。
新时达2023年半年报显示，机器人产品及系统业务营收实现了5.16亿元，较上年同期增长超80%。据介绍，业绩增长主要来源于汽车产线订单交付增加。
值得一提的是，今年原ABB机器人中国区掌门人梁锐正式加入新时达，出任新时达公司总经理，同时被补选为新时达第六届董事会非独立董事。在新时达看来，梁锐的加盟，能够有效补充新时达的短板，增强新时达的行业话语权，提高新时达的产业前瞻度，带领新时达成功跨越业绩第二曲线。
总结
后疫情时代，宏观环境不确定性依然存在，下游细分行业将延续结构性分化，市场集中度分化式提升。在此趋势下，腰部企业要找到属于自己的星光大道，头部企业要趁热打铁，提升与外资品牌一决高下的能力。希望在未来，能看到越来越多的国产工业机器人厂商年销量破万台。